万向集团×超一咨询：46家子公司全域营销赋能专项培训纪实

从“经验作战”到“系统制胜”，实业龙头再启增长新引擎。2026年5月，万向集团携手超一咨询，面向旗下46家子公司全产业业务团队，开展了《挖痛点·追过程》大客户营销能力专项提升培训。这场覆盖新能源、汽车零部件、智能制造、农业食品、海洋产业、供应链服务等多元赛道的系统赋能，标志着万向集团在团队能力建设与营销体系升级上迈出了坚实的一步。

实业标杆，持续精进的内在驱动力

始创于1969年的万向集团，是中国民营制造业的标杆与传奇。五十余年深耕实体，从一家农机修配厂成长为全球化跨国集团，横跨实业、新能源、农业、金融等多个领域，旗下拥有万向一二三、万向钱潮、承德露露、大洋世家、德农种业等核心品牌。

然而，越是顶尖的企业，越有清醒的认知。行业集中度持续走高，良币驱逐良币的时代已经到来。靠产品、平台的红利期已过，未来的竞争是团队能力的竞争、营销体系的竞争、客户价值的竞争。正是在这样的背景下，万向集团选择与超一咨询深度合作，以专业外脑赋能全域销售团队，完成从“经验作战”到“系统制胜”的思维升级。

拒绝空洞，量身定制实战赋能体系

本次培训摒弃通用化理论，结合万向多产业、大客户为主、B端业务与全渠道布局的特性，量身打造适配万向场景的营销实战体系。课程围绕两大核心关键词展开：挖痛点与追过程。

在“挖痛点”板块，课程帮助团队系统掌握了痛点三维度模型——从时间、结构、重要性精准区分不同类型痛点，并建立了客户关系四级进阶路径：认识→熟悉→信任→依赖，搭建不可替代的客情壁垒。同时，通过对服务五级能力体系的拆解，引导团队跳出低价供货的被动局面，从标准化交付向战略共生合作升级。

在“追过程”板块，课程重点落地了LTC全流程闭环体系——从线索挖掘、机会研判、立项评估到方案定制、谈判签约、交付履约、回款闭环，把每一个模糊的销售动作拆解为可落地、可检查、可复盘的标准流程。同时，团队还系统学习了“大客户全节点分析打法”：40%精力做客户分析、30%精力做精准公关、30%精力做项目交付，让每一位业务人员深刻理解——80%的销售败局，都败在没有前期分析。

真实案例，让每一套方法都能落地见效

培训不做空洞的理论灌输。结合万向汽车零部件、新能源、快消品、种业、海洋食品等真实业务场景，课程拆解了成交、丢单、客情维护等一线实战案例，让学员“听得懂、学得会、用得上”。

参训的各子公司业务骨干、管理者全程沉浸式学习、积极互动探讨。在案例拆解中看清自身问题，在方法落地中找到业绩突破口。全场形成的最大共识是：销售不是玄学，是可量化的科学；业绩不是靠拼运气，是靠体系打赢硬仗。

术业有专攻，用专业赢得信任

万向集团选择与超一咨询携手，充分说明了实业龙头对“术业有专攻”管理理念的深度认同。在行业竞争日益激烈的今天，企业不仅需要内部深耕，更需要借助外部专业力量，打破认知边界，构建系统化的竞争壁垒。

超一咨询创始人、痛点营销理论创始人任超一老师深耕实体企业营销赋能十余载，始终坚信：真正有效的培训，一定是贴合企业产业属性、贴合团队现状、贴合市场真实竞争的定制化赋能。从“万事万物皆可衡量”的底层逻辑出发，帮助企业建立结构化思维，让销售从“靠天赋”变为“靠体系”。

未来，超一咨询将持续深耕实体企业营销体系搭建、团队能力升级、大客户精准成交领域，以专业赋能实业，以系统打赢市场，与更多优秀企业携手，共筑增长新篇章！

超一咨询——专注为产销一体企业提供定制化营销落地咨询服务。