《对话“小巨人”》两周年特别版：好技术≠好产品≠好市场，科技型企业如何跨越“技术变现”鸿沟

8月16日，北京。《对话“小巨人”》两周年特别版圆满收官。本期节目邀请到北京机械工业自动化研究所有限公司（北自所）党委书记、董事长王振林，与北京中科国光量子科技有限公司创始人、董事长赵义博两位“专精特新”代表，与中国企联培委会《对话“小巨人”》企业家特邀导师、痛点营销理论创始人任超一展开深度对谈。一位是70余年央企转制的“国家队”掌舵人，一位是5年光量子芯片创业的“科学家型”创始人，两代企业家、两种截然不同的成长路径，却在同一个话题上产生了强烈共鸣——技术过硬，只是入场券。

一场“老与新”的对话，一次“技术变现”的深度把脉

70年，可以做什么？北自所用70年给出了答案——从1954年创建、1999年转制为中央科技型企业，到如今成为国资委首批“创建世界一流专精特新示范企业”、2025年一举斩获国家科技进步一等奖和二等奖，累计交付3000余项工程项目、制定300余项国家标准。

5年，又可以做什么？2021年才成立的国光量子，用5年时间从中科大博士团队创业，到研制出全球首款真空噪声量子随机数芯片，再到2026年连续完成A轮近亿元和A+轮数千万融资，产品覆盖电力、政务、军工、金融等关键领域。

一个“老”得厚重，一个“新”得锐利。但当两位企业家坐在一起，任超一老师敏锐地捕捉到了一个共同的命题——从实验室到市场，技术变现这条路，谁走都不容易。

“聊下来我最大的感受是——好技术≠好产品≠好市场。”任超一在总结时一针见血地指出，“技术过硬只是入场券，真正决定企业能不能从‘专精特新’走向‘世界一流’的，是基因、体系、转化力三样东西是否齐全。”

任超一“技术变现三要素”：给科技型企业开出的“处方”

作为深耕企业营销咨询20余年的痛点营销专家，任超一老师以“企业医生”的视角，在现场为科技型企业系统梳理了“技术变现三要素”——

第一要素：选对基因——“不做什么”比“做什么”更难

“北自所坚持智能制造70余年不动摇，国光量子从中科大电子工程到量子物理，再到‘量子科技芯片化’，始终聚焦在适合自己的赛道上，没有盲目跨界。”任超一分析道，“很多科技型企业死在‘什么都想做’上，而真正聪明的企业，懂得‘不做什么’。”

北自所70年来始终聚焦“自动化、信息化、智能化、集成化”这一条主线，从首台液压伺服喷漆机器人到首座自动化立体仓库，从东方红卫星振动台到三峡电站闸坝控制系统，再到如今获得国家科技进步一等奖的聚酯纤维全流程智能物流系统——项目推广产能3131万吨，全国市场占比超80%，市占率全球第一。任超一指出：“北自所的‘基因’就是智能制造，70年不动摇，这就是最大的战略定力。”

而国光量子的“基因”则是“量子科技芯片化”。创始人赵义博从中国科学技术大学电子工程本科到量子物理博士，再到创立国光量子，始终围绕“光量子芯片”这一核心赛道纵深突破。任超一点评：“赵总从电子工程拆到芯片工程，从实验室走向产业化，每一步都踩在‘量子芯片’这个基因上，没有贪大求全，而是做减法、做聚焦，这就是‘专精特新’的精髓所在。”

第二要素：建体系——让过程可控，对抗不确定性

“量子世界全是悖论，‘薛定谔的猫’既死又活，但企业经营不能靠‘玄学’。”任超一的这个开场白，既巧妙化解了量子科技的神秘感，又引出了核心技术观点。

他特别点赞了国光量子的“五环工程化流水线”——用“销售指挥研发”的体系化方式，对抗技术创业中的不确定性。“科学家创业最大的挑战，不是技术做不出来，而是不知道市场要什么。国光量子的做法，本质上是用体系把‘市场需要什么’和‘研发做什么’打通，让研发过程变得可控。”

对于北自所，任超一则从另一个角度解读了“体系”的力量——“北自所保留的‘投入—过程—产出’完整闭环，从研发到标准制定再到工程交付，3000多个项目、600余项科研成果、300余项国家标准，背后是一套70年打磨出来的‘过程可控’体系。这套体系，确保了北自所不是在‘碰运气’，而是在‘按流程’持续产出好产品。”

第三要素：组织转化力——科学家、企业家、工程师，三者缺一不可

“科学家解决‘能不能’，企业家解决‘卖不卖得动’，工程师解决‘稳不稳定’。”任超一用三句话精准概括了科技型企业最核心的组织能力。

他现场剖析：北自所1500余人中，工程技术人员就超过1000人，拥有八个研究开发事业部、五个控股公司、7个国家级创新平台、16个国际和全国性行业组织——“这不是一个人战斗，而是一套‘科学家+企业家+工程师’的完整组织体系在战斗。”

对于国光量子，任超一则指出，赵义博本人就是“科学家+企业家”的双重身份——他既是中科大量子物理博士、欧洲工程院院士、美国人工智能科学院院士，又是带领公司完成两轮融资、推动产品落地电力能源等关键领域的创业者。“这种‘既懂技术又懂市场’的转化力，是国光量子能在5年内从实验室走到规模化产业落地的关键。”

两代企业家的“殊途同归”

任超一老师在全场对话的升华环节，用一段精彩的点评将两位嘉宾的成长路径有机串联——

“王总代表的央国企企业家，身上体现的是一种‘体系化的担当’——把70年的技术积累一代代传承下来，不断迭代升级，让中国制造有底气；赵总代表的科学家创业者，身上体现的是一种‘从0到1的勇气’——把实验室里最前沿的技术，硬生生做成可用的产品，一步一个脚印地推向市场。”

“这两种企业家精神，一个向内求稳、向外求变，一个向深求真、向外求用。殊途同归，最终都指向一句话——真正的好企业，是用技术解决真实问题。”

专精特新奔世界一流：三要素齐全才是“处方”

任超一老师最后总结道：“我做了20多年企业咨询，见过太多技术很好但做不大的企业。问题出在哪里？就出在‘基因、体系、转化力’这三个要素上。”

• 选对基因，意味着企业要知道自己的“根”在哪里，不盲目跨界、不追风口；
• 建体系让过程可控，意味着企业要从“靠人”变成“靠系统”，用流程对抗不确定性；
• 组织转化力，意味着科学家、企业家、工程师三个角色要各司其职、形成合力。

“技术过硬只是入场券，基因、体系、转化力三样齐全，才是专精特新奔世界一流的处方。”任超一老师的这一总结，引发了现场两位企业家的强烈共鸣，也为《对话“小巨人”》两周年特别版画上了一个有力的句号。

关于《对话“小巨人”》

《对话“小巨人”》是由中国企联培委会发起的一档聚焦“专精特新”企业家的深度对话栏目，由痛点营销创始人任超一担任特邀导师。栏目旨在通过企业家之间的深度对谈，挖掘“专精特新”企业的成长密码，为中国科技型中小企业提供可借鉴的发展路径。