超一咨询春雪股份流通客户经营能力升级训战营
2026年8月29日，山东。一场以"流通客户经营能力提升"为主题的定制化训战营，在春雪食品总部落地。这场由超一咨询创始人任超一老师亲自带队的咨询式内训，旨在为春雪食品流通渠道销售团队注入全新的客户经营思维，用工具和方法论取代"催单""跑量"的传统打法。
从"森林遇熊"的故事开始，任超一老师用一个问题贯穿全场："大环境一样，为什么有人做得好，有人做得差？我们能不能比对手跑得快一点？"这句话，拉开了春雪食品销售团队思维蜕变的序幕。
从"催订单"到"经营"，重构销售底层逻辑
"我们到底是催订单的，还是帮客户做经营的？"这是任超一老师在培训现场反复追问的核心命题。
在传统的食品流通销售中，月底催单话术往往停留在"差两万就够了""哥哥姐姐帮帮忙"的层面。任超一老师指出，客户需要的不是更便宜的产品，而是更好卖的产品、更高的利润、更好的价格。销售角色的本质，不是产品的搬运工，而是客户经营的赋能者。
培训现场，13个小组被置于模拟商业竞争环境中——结训时只选3个"供应商"直接入选，5个备选，3个直接淘汰。这一机制瞬间激活了团队的狼性精神，各小组在队名、口号、学习期望的展示环节中全力以赴，展现出"狭路相逢勇者胜"的拼搏姿态。
"土豆切丝"模型与三要素：知识、工具、能力
任超一老师用"土豆切丝"演示了销售的底层逻辑：先切片、再切丝，需要知识（知道怎么切）、工具（用什么切）和能力（使用工具的能力）。
销售同理——让老客户复购、开发新客户，都需要对应的知识、工具和能力的组合。有知识、有工具不等于能做好，关键在使用工具的能力。如果对手都用砧板，而你用刀且能力更强，就能比对手干得更好。
数据驱动：用饼图发现"偏科"，用 SKU 五看法优化产品结构
培训当天下午，任超一老师带领学员投入到数据化工具的实际应用中。学员现场绘制各自区域的客户结构饼图和品类结构饼图，结果令人震惊——大部分学员存在严重的"偏科"现象，有的客户结构单一，有的品类配比严重失衡。
借鉴美团"高中低频"组合拳模型——高频低毛做粘性（与客户天天发生关系），中频中毛做差异化，低频高毛做利润——任超一老师为春雪产品线梳理了清晰的策略：用爆品鸡米花等高频产品守住客户关系，用调理品等低频高毛产品体现核心竞争力。
七维客户判断模型与客户画像：选择大于努力
"有的客户你对他好，他就尊重你；有的客户你把底裤脱给他了，他觉得你还能赚他钱。"任超一老师用这句话点出了客户选择的重要性。
本次培训重磅推出了七维客户判断模型，从规模、复购、利润贡献、SKU 宽度、协同度、信用、潜力七个维度综合评估客户价值。结合客户画像标准——创始人画像（年龄、性格、特长）与组织画像（仓储面积、团队人数、配送车辆、分销网点）两大维度，帮助销售团队精准识别高价值客户，把有限精力投入到最有潜力的客户身上。
"选择大于努力。要选高成长性客户。"任超一老师强调，A 客户采购量 50 万全给你，但 B 客户 500 万盘子只给你 50 万——要对 B 客户好，因为他的潜力更大。
五级客户关系模型：从供应商到战略伙伴
培训还引入了五级客户关系模型，从"符合标准的产品"到"差异化的产品"，再到"个性化的产品""年度解决方案"，最终升级为"战略合作伙伴"。这一模型帮助春雪团队理解：真正的护城河不是价格战，而是与客户关系的深度绑定。
交付成果：9-12 月销售行动手册，让培训成果落地
"革命不是请客送礼，做销售也不是请客送礼。"超一咨询的培训从来不只讲道理，更重交付。
本次训战营，每位学员都拿到了《春雪食品流通客户经营能力提升训战营 9-12 月销售行动手册》，现场填写个人/区域销售目标、核心增长方向、当前主力产品等信息，手册完成后即归档留存，由区域经理按月追踪批注。这意味着，培训结束不是学习的终点，而是行动的起点。
从"催订单"到"赋能型销售"，助力企业构建组织系统能力
"螃蟹不蜕壳就长不大，人最难的是自我蜕变。"超一咨询创始人任超一老师始终主张，把高手经验固化为不依赖个人的组织系统能力。本次春雪食品定制内训，正是这一理念的生动实践——不是给销售团队灌鸡汤，而是给他们知识、工具、能力三要素，让他们在实战中比对手跑得更快。
正如一位学员在培训现场所说："以前总觉得自己在帮公司卖产品，今天才明白，我是在帮客户做经营。"